“在這場金融危機之后，亞威不但沒有失去市場份額，反而贏得了更多的客戶。盡管1、2月份市場一度低迷，但隨后我們就取得了20%的銷售增長，特別是亞威的數控沖床，與去年同期相比，目前增長已超過50%。”江蘇亞威機床股份有限公司銷售公司總經理朱鵬程告訴我們，在今年年初，亞威迎來了由29位歐洲客商組成的采購團，這些來自波蘭、德國、荷蘭、奧地利等國的客商半數以上都是慕名而來的新客商，通過實地考察，他們堅定了與亞威進行全面合作的信心。
在任何時候，市場都不會拒絕好的產品，亞威對此做出了最好的注腳。江蘇亞威機床股份有限公司成立于1956年，最早為公私合營“江都邵伯成昌鐵工廠”，歷經半個多世紀的風雨，亞威如今已經成長為一家國際化股份制公司，專業(yè)制造數控沖床、數控激光切割機、數控折彎機、數控剪板機等高端平板加工機床和數控飛剪線、分條線等高水平卷板加工機床。目前亞威擁有中日合資江蘇亞威日清紡精密機器有限公司、中瑞合資江蘇亞威愛頗特鍛壓機床有限公司、中意合資江蘇亞威賽力瑪鍛壓機械有限公司、歐洲SMD機床銷售公司等多家子公司。
堅持“高端市場、高端技術、高端質量”的發(fā)展戰(zhàn)略，亞威組建了江蘇省技術創(chuàng)新中心為主題、各產品分發(fā)的體系，同時采取合資合作、引進技術消化吸收、加大技改投入、加強質量管理等手段，造就了“科技亞威”、“品質亞威”，亞威研制生產的數控轉塔沖床、折彎機、開卷線等系列產品達到了國際鈑金設備制造行業(yè)一流水平，先后獲得中國名牌產品和中國馳名商標兩塊“金字招牌”。致力于板材加工領域，亞威不斷研發(fā)制造能夠滿足客戶需求、行業(yè)領先的平板加工機床和卷板加工機床。他們的高速數控轉塔沖床在國內中高端市場具有很強的競爭力，“在國內同行中，我們的數控沖床的價格相對是比較高的，但我們產品的技術含量和品質也是國內同行所不能及的。”對于亞威機床的出眾品質，朱總感到十分自信，他說，很多廠家所倚重的價格戰(zhàn)并不是亞威的首選，亞威追求的是高端品質，讓客戶獲得最滿意的機床。
多年來，亞威不斷進行著引進、消化、吸收、再創(chuàng)新。為保證機器的質量，亞威曾經選用過不同的數控系統(tǒng)，他們優(yōu)中選優(yōu)，不斷摸索以求配置出最適合客戶使用的產品。“技術引進是我們必然要經歷的過程，當前亞威的主要部件多來自于國外，但是在未來，我們會一步步地實現(xiàn)整機的國產化。亞威始終瞄準國際頂尖同行，這些企業(yè)是我們尊重的對手，也是我們要超越的目標。”做國際品牌，從中國一流到世界一流，亞威已經行動并有所收獲。
亞威在荷蘭投資注冊設立有海關保稅倉庫的SMD歐洲銷售公司，推行本土化銷售，聘請德國從事數控機床銷售的資深人士擔任銷售公司總經理。SMD先后在歐洲9個國家聘請了27個分銷商、50多個代理商。如今，亞威產品已覆蓋全球40多個國家，并已成為中國品牌中數控折彎機、數控轉塔沖床、開卷線等在歐洲銷量最大的企業(yè)。與此同時，亞威大舉進軍國內中高端市場，家電行業(yè)中的海爾、格力、美的，工程機械行業(yè)中的徐工、龍工、柳工，鋼鐵行業(yè)的龍頭企業(yè)上海寶鋼等國內知名企業(yè)都是亞威的“鐵桿”客戶，就連西門子、LG、三星等許多國際大公司的在華投資項目也紛紛選用亞威高檔數控機床。目前亞威在國內已擁有2萬多個終端戶。
致力于成為世界一流的板材加工成套解決方案供應商，打造百年品牌的亞威認真對待每一個細節(jié)。為便捷、高效地為客戶提供優(yōu)質的產品和服務，亞威建立了完善的營銷網絡。他們在國內各個區(qū)域都設有辦事處，銷售人員與服務人員的比例是1：1。亞威提供板材加工成套解決方案的同時，還經常幫助客戶培訓員工，最大限度地幫助其提高生產效率。所有這一切，都使得客戶更加放心地選用亞威的機床。
在新一輪的市場洗牌中，亞威已經搶占了先機。打造自主品牌、不斷開發(fā)適合于客戶的尖端產品，成為了這家有著五十多年歷史的企業(yè)保持活力、取得領先的關鍵。“雖然2009年只過去了十個月，但今年亞威保持20%以上的增長已經沒有懸念。面對越來越大的市場需求，亞威已經著手進一步擴充產能，靠品質和服務占領市場，我們希望明年會實現(xiàn)百分之三十以上的銷售增長。”采訪最后，朱總表達了對于明年的預期，在他明朗的笑容背后，我們看到了亞威無限美好的未來?！?/div>
